Brand Demand Scan
mittaa hakukysyntäsi,
joka ei muutu myynniksi

Mitä BDS on

BDS laskee kolme lukua yrityksesi
omasta markkinointidatasta

BDS on lyhenne sanoista Brand Demand Scan. Skannaus lukee Google Search Console -viennin tai julkisen hakudatan ja palauttaa kolme löydöstä: Brand Demand Capture, Demand Leakage ja Untapped Potential. Hinta on kiinteä, 3500 eurosta 490 euroon. Luvut laskee kiinteä koodi, joten sama data tuottaa jokaisella laskentakerralla saman tuloksen. Maksu on kertamaksu, ei kuukausittainen ja mitään ei asenneta verkkosivuillesi.

Miten se toimii

Perinteinen analytiikka laskee
verkkosivun klikkaukset, BDS
laskee yritystäsi hakeneet ostajat

Verkkoanalytiikka raportoi jokaisen kävijän, joka tulee sivustolle. Se ei raportoi ostajia, jotka hakivat yritystä, mitä yritys myy, ketkä näkivät yrityksen hakutuloksissa ja lopulta valitsivat kilpailijan. Nämä kävijät eivät jätä jälkeä sivustolle. Heidän hakunsa tallentuvat Google Search Consoleen näyttökertoina ilman klikkausta.

Kategoriahaku tarkoittaa niitä yrityksen myymiä tuotteita, jotka eivät sisällä yrityksen nimeä. BDS mittaa näkyvyyden näissä hauissa eli sen, kuinka usein yritys esiintyi hakutuloksissa. Analytiikka laskee vierailut. BDS laskee myös ne haut, joissa yritys löytyi ja ostaja valitsi kilpailijan.

BDS jakaa yrityksen oman markkinointidatan hakulausekkeet kolmeen ryhmään. Brändihaut sisältävät yrityksen tai tuotteen nimen brändinimen kanssa. Kategoriahaut kuvaavat sitä, mitä yritys myy, ilman yrityksen nimeä. Ostoaikomushaut osoittavat, että hakija on lähellä ostopäätöstä. Jokaisesta osion skannaus mittaa, kuinka usein yritys esiintyi hakutuloksissa. Osuus kysynnästä, joka valuu kilpailijoille, on Demand Leakage.

Mitä skannaus vaatii

Yksi tuloste markkinointidatasta ja
myyntitapahtumasi keskiarvohinta
muuttavat tuloksen euroiksi

Google Search Console -vienti. Kolmen kuukauden data riittää ja kahdentoista kuukauden data on paras. Mitään ei asenneta, eikä seurantaan tehdä muutoksia. Kaikki data on markkinointidataasi, hakutermejä, ei sensitiivistä dataa.

Jos sivustolla ei ole Search Console -dataa, skannaus käyttää julkista hakudataa ja julkaistuja lähteitä.

Tuotekategoria, jossa yritys toimii.

Valinnainen tieto, keskimääräinen sopimuksen tai myynnin hinta kertoo tulokset myös suoraan euroissa, liikevaihtona. Ilman sitä löydökset ilmaistaan osuuksina kysynnästä.

Skannaus käyttää hakudataa, ei kyselyitä.

Tulosten tulkinta

Luvut kertovat yhdessä,
mistä kysyntä tulee, mihin
se vuotaa ja missä kasvu on

Vain Brand Demand Capture on korkea: yrityksen brändinimi tuo ostajat, kysyntää vuotaa vähän ja kategoriahauissa on vähän kasvupotentiaalia jäljellä.

Kaikki kolme ovat korkeita: brändinimi tuo ostajat, mutta suuri osa kysynnästä vuotaa silti kilpailijoille ja kategoriahauissa on kasvupotentiaali.

Brand Demand Capture on matala ja kaksi muuta korkeita: harva hakee yrityksen nimellä, joten kysyntä riippuu kategoriahauista, joissa kysyntää vuotaa paljon ja kasvupotentiaalia on paljon jäljellä.

Skannaus nimeää jokaisen löydöksen syyn. Useimmiten ongelma on kategoriahauissa: verkkosivujen sisältö ei vastaa siihen, mitä ostajat hakivat.

Validointi

Laskentamenetelmä on
validoitu eri toimialoilla
ja tuottaa vakioidut tulkinnan

Skannaus on pilotoitu eri toimialojen yrityksille, yrityksille ja kuluttajille myyville toimijoille sekä eri-ikäisille verkkosivustoille. Menetelmä toimi jokaisessa tapauksessa samalla tavalla. Validointitapauksissa brändihauista tuli 8–78 kertaa enemmän klikkauksia kuin kategoriahauista. Yhdessäkään tapauksessa kolme löydöstä eivät olleet ristiriidassa keskenään.

Neljälle tekoälyavustajalle annettiin sama Search Console -vienti. Ne palauttivat neljä eri lukusarjaa, ja yksi niistä laski summat väärin. BDS lasketaan kiinteällä koodilla ilman tekoälymallia, joten se palautti samat luvut joka ajolla ja jokaisella portaalla.

Yksi validoitu tapaus on julkaistu nimellä: Varkauden Teatterin referenssi, jossa korjaukset tuottivat 120 % kasvun verkkomyyntiin kymmenessä viikossa.